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中小企业如何投放广告,看这四招!

更新时间:2019-06-24 11:48 浏览次数:
       许多时候,中小企业都有这样一个想法:自己是小企业,应该把钱投入在产品上,广告这种不够实质不一定看得到效果的东西,还是算了吧。
 
       于是许多企业在广告投放上几乎为零,殊不知广告其实是给企业增值的一种方式,它能用最快的速度告诉大众自己的品牌,自己的优势,传播所带来的影响力其实是不可估量的。尤其是企业在业务增长方面遇到困境之时,一个好的广告所带来的作用将非常明显。
 
       通常来说,中小企业做品牌普遍会遇到这些问题:
 
       1、代理商回款疲软,缺少刺激和引导
       2、终端销售力不从心,很难达到预期效果,即使大力度活动动销,效果也不明显
       3、明星产品刚问世推出市场,便快速被成熟品牌超越
       4、消费者对品牌缺少认知,即使有印记,但缺乏深度了解,很难让其产生购买欲望
       5、自己无自信与大品牌抗衡,更无大的广告投放预算
       6、不专业不懂,怀疑广告效果打水漂

       电梯广告图一
 
       面对这几个问题,最好从以下几个方面改善品牌面临的困境:
 
       一、区域性试点投放:
 
       区域试点投放,就是以点带面,中小企业不比大品牌,有相当一部分面向的是本地市场,当然也有一部分是面向市场是全国覆盖的,只是大部分都是依托于区域市场发力的,也就是说在某一特殊区域内,中小企业的品牌影响力可能能与其他优质品牌相抗衡,而率先发展这部分区域市场就是这些企业要做的。中小企业也可以从较弱的市场着手,通过广告快速抢占市场份额。所以在区域中增加试点投放广告,是一个成长品牌最佳的投放方式,一方面能巩固现有核心市场,增加业务量,增加收益,另一方面也能影响其他区域,从中心点朝周围市场逐步发力,使品牌全面发展。
 
       二、创新新媒体投放:
 
       目前通过各种自媒体平台将优质内容IP融合广告进行传播,成为了一种热门的方式,因为它可以让消费者更自然、全面、有效地接受和认可品牌,不过其相对于区域试点投放风险略高,对品牌的专业要求也更明显,所以品牌在投放时,需要精准评估内容IP的实际效果,在广告中做好自身创意,进行扩散传播,如此才可以带来更多的关注度和话题效应。

        电梯广告图二
 
       三、线下投放:
 
       线下投放可以使用电梯广告、道旗广告、电子屏广告等方式进行市场投放,配合区域广告试点,将是一种不错的宣传方式,如果预算允许,还可以进行落地活动投放,引起人的关注,带动品牌美誉度和知名度,为品牌带来理想化的销售结果。通常来说,落地活动包括大型娱乐活动,媒体综艺节目的海选推广活动,影视剧的宣推活动等,这些活动的明星效应、内容效应、互动效应将带动品牌业绩的快速提升。
 
      四、持续投放:
 
       中小企业做品牌投放广告,最怕两种情况,一是见好就收,二是急于求成。前者广告刚有点效果就停止投放,导致前期努力付诸东流,后者刚投放广告就急于看见广告效果,如果没有效果就马上停止投放,这其实是很不正确的。应当要了解整个广告策划应对的时间究竟是多久。

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